奢侈品销售商看涨波兰市场
Jun 17th 2010 | Warsaw
奢侈品牌赫然耸现
无论到哪，阿斯顿·马丁牌的运动型双门跑车—-DB9高雅的外形都能招来人们艳羡的目光。而在单调乏味的华沙布拉格街区，DB9则更是鹤立鸡群独领风骚—-今年春天的时候，这片共产主义时期公寓林立的街区，从英国制造商手中取得了该车在波兰的首个代理权。而且不久后，华沙还将迎来宾利和法拉利的汽车展厅；除了高级轿车的销售商，昂贵的时尚品牌品承销商也将加入到该阵营中—-随之而来的有路易•威登和克里斯汀•迪奥的时装店。据统计，尽管2009年全球的奢侈品市场缩水达13%，这些高档商品却在波兰蓬勃发展。
去年的欧盟成员国中，唯有波兰以强健的经济状态避开了金融危机。而投资者在该国也颇受欢迎—-法国最近的一项研究中，华沙一举夺得“欧洲企业家友好城市”的季军。随着波兰人日渐富有，他们对奢侈品的胃口也越来越大。
据会计事务所毕马威核算，大约有250万波兰人的月收入处在3,700兹罗提（1100美元）以上，这些可支配收入中有13%被用于购买奢侈品—-合计达270亿兹罗提。而身家上百万（美元）的人数增长尤甚，研究公司MDRC的资料显示，在2007至2009年间他们扩充了11%，达86000人。但最狂热的奢侈品消费者要属30岁左右的年轻人—-他们出生于共产主义垮台之后，且乐于炫富。
销售商逐渐跟上了消费者的需求步伐。KPMG估计，全球超过一半的高档品牌在波兰设有正式的分销渠道，以高档轿车尤为突出。然而，这里有一个无足轻重却根深蒂固的小问题：这座城市在二战时期被夷为平地，接着又在共产主义城市规划师的手里饱受摧残，导致它没法为众多的高端商店提供足够的奢华场地。奢侈品销售商面临的另一个挑战则是挖掘经验丰富的员工。
一些有远见的销售商正着手解决这些难题。例如，香水连锁店GaliLu派员工前往伦敦参加培训；衬衫制作商Da Vinci则将重心移到网络销售，它的裁缝们往返于顾客的家里和工厂之间。基于此，来自华沙毕马威的安德烈•马克扎克预测在未来的三年里，人们花在奢侈品上的钱将提高50%。那么接下来的波兰人民要捣鼓什么呢？—-维斯瓦河上的巨型油轮？
译者：chenhuimin